水泥能让他赚的最多
日期：2011-11-23 16:16:25 浏览量:1132
作为一家台资水泥企业，亚东水泥在大陆市场有许多与众不同之处：追求高品质的投资理念、特殊设计的生产线风格、稳定持续的运转率……单就营销上，亚东水泥也有着和其它水泥企业不同的做法。近日，中国水泥网记者访问四川亚东水泥有限公司，和该公司副总经理张晓蒲进行了深入的交流。
亚东水泥的产品以P.O42.5散装水泥为主，主要面向混凝土搅拌站用户，但今年以来，银根紧缩给工程建设带来资金上的压力，不少项目因为资金不足而停工缓建，房地产行业更是成为调控的重点。那么这对亚东的市场有什么样的影响？张晓蒲坦承紧缩政策确实对市场有影响，亚东现在的发货量在80%左右，但是他并不打算调整市场策略，提高包装水泥销量。因为他认为，随着经济发展和环保意识的不断增强，包装水泥的施工方式会越来越不被认可，就是农村造房子也是一样，整体发展趋势是必然要使用散装水泥的，那么没必要舍本逐末。
对于明年的市场走势，他也保持非常谨慎的态度，认为国家政策不改变的话，市场不会乐观。而且四川水泥行业产能过剩严重，虽然明年过了产能释放的高峰期，但是供过于求的局面在近一两年内还是不会改变，水泥企业会有一段艰苦的日子要度过。至于淘汰落后产能，成都市范围内早就没有了立窑，小粉磨站也很少，所以淘汰落后产能主要是在其它地区，对成都市场并没有什么影响。此外，随着四川水泥价格的不断走低，重庆水泥没有了成本上的优势，所以目前也没有重庆水泥流入。
虽然目前遭遇到市场困境，未来前景也不明朗，但张晓蒲并没有失去信心。因为这是行业普遍的困难，大家都在面对，凭借着高品质的水泥质量和诚信的经营理念，亚东水泥一定会度过这个市场的低谷。曾有质检部门的人这样说过，如果亚东的水泥不合格，那么四川就没有合格的水泥了。因为亚东执行的企业标准要比国标高出一截，比如PC32.5R水泥，亚东自己的要求是强度在39MP（上下浮动2MP）。PC42.5R要求是强度在49MP（上下浮动2MP）。同时，亚东也以诚信的态度对待经销商。在前几年市场红火，水泥价格在500多元一吨的时候，亚东没有随意提价，而是和经销商约定时间，提前通知。特别是在08年地震之后，需求旺盛，而有的水泥厂在地震中受灾停产，造成市场上水泥紧缺，价格飞涨，但是亚东依旧重点保障老客户，也没有随意提价。因为张晓蒲清楚，市场不会永远这么红火下去，好的时候让利给经销商了，差的时候经销商也不会随意抛弃你。“为什么经销商要卖你的水泥，不卖其它的牌子，就是因为你的水泥能让他赚的最多。